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傅盛:從“馬前卒”到“霸王車”

劉聰 2014年09月02日

傅盛帶領著一家傳統PC端的安全公司轉型移動互聯網,在競爭對手的圍堵和殘酷競爭的市場中,用三年多時間創造了30億美元的上市公司。在40歲以下的創業者中,他已經被證明是成功的一員。

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《財富》(中文版)

-- 北京時間5月8日晚9點,一位圓圓臉龐,戴著Google Glass,頗有極客范兒的中國人在紐約交易所敲響了開市鐘。三年前,他被老東家也是死對手“一路追殺”,逼到墻角,幾臨絕境;三年后,他完成逆襲,領導的公司的市值突破30億美元,成功晉級中國互聯網市值TOP 10行列,業務版圖遍及全球。

????他所擁有的這一切,如同火中取栗。時至今日,獵豹移動大步向前,在全球攻城掠寨。經緯中國的創始管理合伙人張穎在接受媒體采訪時說,傅盛是最有潛力邁進中國新一代互聯網大佬之列的人。

????傅盛給人的第一印象是斯文的書生,但外界對傅盛的綜合評價是一位頗有“性格”的老板:有點小憤青,反傳統,棱角分明,直擊要害。盤點過去幾年的新生代互聯網創業者中,傅盛成長迅速。他用三年時間成功地從“產品經理”晉級到懂得運用商戰思維的“舵手”,再到具有“全球視野和夢想情懷”的企業家“新秀”。

????這種閃變的背后,是一個被眾人詬病的“標簽”和一個具有轉折性意義的決定。在一段時間內,傅盛身上有一張“馬前卒”的標簽,這是對他在360安全衛士時的評價,也正是那段歷史,讓傅盛從幕后走到臺前。

????用傅盛自己的話說,離開360后,遇到的皆是“大佬”和“貴人”。2008年,應投資人張穎邀請加入經緯中國任副總裁,在經緯完成了多項投資項目。在傅盛決定創業可牛影像時,經緯中國支持其決定,并投資了3,000萬美元。

????離職360剛過禁業期,可牛迅速涉及安全業務,這也是傅盛的“老本行”。2010年5月,傅盛帶領可牛團推出可牛免費殺毒軟件。當時,殺毒、安全領域已經被360攪得天翻地覆,一邊是金山、瑞星等的岌岌可危,一邊是騰訊等大佬的磨刀霍霍。

????這時傅盛遇到了他的另一位“貴人”—雷軍。雷軍對傅盛產生了興趣。雷軍曾在金山員工大會中提到“過去三年,我一直做天使投資,敢拿20萬元創業的人只有傅盛。”

????雷軍形容當時傅盛描述的創業:在北京郊區租了一套房子,每月3,000元,給員工發1,000元生活費,他與當時的可牛CTO徐鳴不發工資。大家吃住在辦公室,給一位阿姨2,000元讓她每天做菜。在這樣的條件下,一個半月后可牛影像發布了。

????正是這種創業精神打動了雷軍,為了促成兩家的合并,雷軍與傅盛一個月內就合并事宜談判了12次,并且說服經緯創投接受此建議。2010年10月,金山安全與可牛合并成立金山網絡(已更名為獵豹移動),由傅盛擔任公司CEO。傅盛用“閃電式”的合并來形容當時的情景,“確實當時金山面臨轉型,毒霸要舍棄一年2億元的收入,外有360的強勢進攻,內又遭遇了兩家公司融合的陣痛。”

????在雷軍看來,傅盛是真正具有創業精神的人,也正是他的決心、毅力和能力讓雷軍決心對他“下注”。這是傅盛破局的開始,曾經被認為是“馬前卒”的他,開始拐向人生的另外一條軌跡。

????那時的獵豹移動,內憂外患,幾近陷入迷茫。要想突出重圍,用同樣的打法搶360的地盤,基本是行不通的。傅盛表示:“經過周詳的考慮,分析了市場格局和未來打法后,我們確定了三個原則:一是要做回簡單,利用單點突破,不能再做加法了;二是PC端競爭門檻高,移動互聯網時機剛好,要加大移動端的投入;三是做了一個大膽的決定,既然國內市場難找突破口,那就去海外市場。”

????出海,不僅需要勇氣,更需要謀略。因為當時的中國互聯網行業,除了網游在海外有所斬獲外,其他產品走到海外市場,沒有任何成功的案例,也沒有可參考和借鑒的模式。出海,仍然是一個大膽的想法。

????Clean Master(獵豹清理大師)幾乎動用了公司的所有力量,投入了超過200名研發人員。不到兩年,Clean Master野蠻生長,在過去一年中,月度活躍用戶從去年年初100多萬增長到現在的超過1.6億。在全球擁有了2.4億用戶安裝量,也是Google Play里全球排名第一的工具類應用。

????談及這款“秘密武器”,傅盛曾戲言:“當時怕驚動某公司,一切都靜悄悄地進行,以至于在去年公布數據時,很多互聯網界的大佬都持懷疑的目光。”據了解,目前,這款產品在美國、歐洲、北美和俄羅斯等市場俘獲了大量忠實豹粉。

????Clean Master在海外大獲成功,也驗證了傅盛“單點突破,以點帶面,邊緣到中心”的正確方法論,把一個點做到極致,并且足夠簡單。不僅如此,據內部人士透露,一款今年1月20日才發布的移動安全產品CM security(金山手機毒霸),不到三個月時間,已經長期占據谷歌應用工具榜下載量排名的第二位,超過國外所有安全同行。

????熟悉中國象棋玩法的人肯定明白,一旦兩個“車”放到一條線上,形成“聯營”之勢,威力就會變得無窮大。可兌、可攔、可捉、可護,這種棋局被稱為“霸王車”。獵豹在海外市場玩的也是這樣一個布局,Clean Master和CM security就是兩個“車”,由此發生APP之間的協同效應,就會出現傅盛所說的“單品帶體系”的增益效應,進而形成移動互聯網的產品矩陣。

????談及如何抓住下一階段的互聯網趨勢?在傅盛看來,做“風口上的豬”已經不再容易,要做“風口上的紫牛”,即做與眾不同的、抓住大趨勢的產品。

????在傅盛看來,做“紫牛”的原因在于:首先,全平時代到來,信息傳播和全球渠道扁平化,傳統行業的壁壘形同虛設;第二,互聯網陷入資本與模仿的盛宴。風口豬群過多,只有具有紫牛特質,才能飛得更高;第三,滿足需求無用,占領用戶心智為王。“在生產過剩的年代,所謂的‘微創新’已經老了,必須不斷尋找紫牛,以Think different方式把產品做到與眾不同。”

????對于如何評價30~40歲之間的創業者,傅盛認為,這個年代出生的人很尷尬,離上一代成功人士太近,又沒有實現80后的個性解放。當年傅盛認為自己是“在人群之中還不錯,但永遠不是第一”,如今依然保持“要有空杯心態,學習行業的最多的變化,接受一切,不要用挑剔的心態看世界。”這或許也正是他始終保持學習的習慣,從不懈怠的原因。

????“我在乎輸贏,我更要認真。一個人怎么可能不在乎輸贏?在乎輸贏,但不怕輸,而是用一種認真的態度完成身邊的每一件事。”在IPO之后,傅盛在“回歸簡單”的閉門演講中這樣說道。

????正是有這樣的心態,傅盛帶領著一家傳統PC端的安全公司轉型移動互聯網,在競爭對手的圍堵和殘酷競爭的市場中,用三年多時間創造了30億美元的上市公司,他已經被證明是一名成功的創業者。

????但在傅盛本人看來,上市對于獵豹只是一個起點。36歲的傅盛,與中國互聯網的成功創業家有相同之處,又有不同之處。在他身上有更獨特的氣質和情懷,甚至是超脫于商業之外的理想主義。無論是全球視野,管理之道,還是戰略布局,合縱連橫,三年的磨礪,傅盛已然裂變。(財富中文網)

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